孔美佳，兴化百喜电子商务公司总经理助理，兼兴化方佳电子商务公司总经理。我之所以能走上创业之路，一是得益于政府扶持大众创业、万众创新的好政策、好形势，二是因为各级妇联和有关部门的指导帮助，同时本人一直坚持学习实践电子商务，通过电子商务圆了我改变人生命运、提高人生价值的少时梦想。我19岁的时候高中毕业，因为家中困难无力供我上大学，我和众多农村姐妹一样可能成为某一个工厂操作车间的一员，按部就班地过好小日子。但是我觉得人生的真正价值在于奋斗，巾帼创业利国利家，我们结合自身实际，选准接口和着力点，一样可以大有作为。我进入社会这个大融炉，多方历练，跌倒爬起，提开始了“创业三步曲”。

　　一、起步阶段：

　　2009年我应聘到兴化飞利浦电子商务公司做了半年客服，了解了一些网络销售的基础知识，萌发了出来创业的冲动。一台旧电脑，一张旧桌子，几百块钱的创业资金，这就是我创业的起步。我学着网上其它商家，挑了门槛最低的小商品卖，从家居日用几毛几块的东西开始，当时正是电子商务发展的井喷初期阶段，越来越多的消费者开始青睐网络购物。我从最初一个月赚几百，到后来一个月赚几千，甚至一个月上万的，慢慢发展成长了起来。

　　二、低迷阶段：

　　事物的发展从来都不是一帆风顺的。2011年我注册了兴化爱酷百货商贸有限公司，在天猫商城开了店铺，专卖电子数码类产品，也赚了一些钱。后来天猫的门槛变高，光保证金就涨到了十万，加上压货，卖货回笼资金慢，一下子资金跟不上，缺口几十万，我没处借钱，没东西抵押贷款，再加上一直是一个人单打独做，懂的不够多，用的都是死方法，赚的都是辛苦钱。面对如此大的压力，当时刚二十出头的我根本没法解决，只好把公司打包卖了，结束了这一段创业过程，赴上海打工学习。

　　三、发展阶段：

　　2013年，我结束上海的工作，回到兴化。通过在外的学习和分析比较，我感到电子商务方兴未艾，是时代的潮流，而且开展电子商务门槛相对较低，风险相对较小，见效也比较快，只要我们抱团取暖，再加上市委市政府和有关部门的支持，一定会再次成功。正好这时的我交了一群志同道合的朋友，准备合伙创业，人多力量大，和更多优秀的人一起创业，公司可以做的更大更强，加上市供销总社的扶持，我们参与的兴化百喜电子商务公司很快做出了明堂，成为兴化农产品电商中的领跑者。在大家的鼓励和支持下，去年4月份我又创办了兴化市方佳电子商务有限公司。方佳公司从最初的２个人到目前20个人，主要经营农副产品、节庆用品，休闲零食等，刚开始单卖咸鸭蛋，正好赶上端午节，咸鸭蛋散装和礼盒装一个月就卖了超过一百万枚，一炮打红。8月份我接到了富仕康招标的中秋福利十一万的单子，这给一个初创公司不仅带来了丰厚利润，而且意味着新的开始。中秋节和上海一家月饼工厂合作，完成了二百多万的月饼网上销售，截至目前，公司销售额超过了五百万元，团队合作也在不断的磨合、规范、优化。

　　四、后期展望：

　　几年的实践，坚定了我电商创业的信心，我会积极践行“巾帼创业创新”的理念，努力把方佳电子商务做大做强，带动更多的姐妹们参与创业，共圆巾帼创业梦想。

　　一是强化团队建设，注重发挥专业人才在团队中的影响力和示范引导作用，通过培训、招引优化团队力量，提高员工素质。二是货源保质保量，主动联系工厂，绑定产品，做大数量，服务实体经济。三是积极开发本地农产品，将兴化特色产品销往大江南北。四是在完成一定程度积累后，适时打造自有品牌，走品牌销售之路。五是发展代理商，集我们和百喜公司的资源优势和创业经验，组建网上分销体系，帮助兴化更多的姐妹及团队共同创业，并提供产品代发、货源共享、创业咨询帮助，为全市电子商务产业大突破作出新贡献。